【同福易家丽】航标洁具：紧跟国际一流品牌

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    航标洁具：紧跟国际一流品牌

卫浴洁具测样历来是一个专门的学问，评定一个洁具专卖店测样是否成功，大凡有两个标准：内行的人看到测样布局，就可知你的品牌档次。外行的人来到你的专卖店，能激起他们购买欲望。在记者走进同福易家丽市场意大利航标洁具专卖店时，强烈地感受到：航标洁具锐气逼人，不可轻视。

褚声初是航标洁具上海办事处的总经理，他1997年进入卫浴洁具销售领域。2001年，意大利航标洁具来到上海，由于种种原因，业绩并不理想。后来，有人向航标卫浴公司推荐了褚总，经过全面调研后，褚总为航标卫浴度身打造了适合上海市场特点的营销方案。由于思路正确，定位得当，航标洁具在上海的销售曲线逐月向上“爬”了。2004年销量比2003年翻了一番。

褚总告诉记者，和顶级品牌相比，我们是差了一截，但是我们的成本低、负担轻，眼界高，紧跟国际一流品牌不掉队，说不定会创造出奇迹来。航标洁具现在除了同福易家丽外，还在红星美凯龙、金盛好来福、家饰佳开设了专卖店。近日，同福易家丽在奉贤开了新的市场，我们又租了一块地区，准备建成航标洁具上海旗舰店。

记者请褚总谈谈几年来在建材流通领域的成功心得，褚总想了想，说：“诚信和信誉最关键，这是经营之本，是任何情况下却不能放弃的。同时，营业员的素质是重要条件，销售能不能提高，品牌能不能被消费者认可，与营业员有很大关系。褚总认为，处理好商家和商场之间的关系也十分要紧，比如同福易家丽，我认为它是个文明市场，从董事长到普通管理员，对于市场的管理，具有人性化的特点，他们处理问题，先考虑商家再考虑商场。所以我们将心比心，碰到问题时，先考虑商场再考虑自己，这样便于融洽关系，最终对我们的经营创造了一种和谐的氛围。据我所知，许多人想到同福易家丽来经营，图的就是一个良好的经营环境。”

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